Nevşehir Hacı Bektaş Veli Üniversitesi Bilgi Paketi

Programlar Hakkında Bilgi

GÜLŞEHİR SOSYAL BİLİMLER MESLEK YÜKSEKOKULU / GCM131 - ÇAĞRI MERKEZİ HİZMETLERİ

Kodu: GCM131 Adı: İKNA PSİKOLOJİSİ VE TEKNİKLERİ Teorik+Uygulama: 2+1 AKTS: 4
Sınıf/Yarıyıl 1 / Bahar
Ders Düzeyi Önlisans
Ders Türü Zorunlu
Bölümü ÇAĞRI MERKEZİ HİZMETLERİ
Ön Koşul Dersleri Yok
Öğretim Sistemi Örgün
Ders Süresi 14 Hafta
Öğretim Elemanı MEHMET YAŞAR ARCA (myasararca@nevsehir.edu.tr)
Diğer Öğretim
Elemanı/Elemanları
MEHMET YAŞAR ARCA,
Öğretim Dili Türkçe
Sınıf Dışı Uygulama/Staj Yok
Dersin Amacı
Bu derste öğrencilerin, iknanın iletişimdeki yeri ve çağrı merkezi sektöründe ikna kabiliyetinin önemi konusunda bilgilendirilmesi amaçlanmaktadır.

Ders Öğrenme Çıktıları (DÖÇ) ODY
Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler:
DÖÇ-1 Sosyal psikolojiyi tanımlar. PÇ-2 Karar, uygulama ve davranışlarında Çağrı Merkezi Hizmetleri alanına ilişkin edindiği bilgileri kullanma becerisine sahiptir.
Yazılı Sınav
DÖÇ-2 Sosyal etki ve tutumları tanımlar. PÇ-2 Karar, uygulama ve davranışlarında Çağrı Merkezi Hizmetleri alanına ilişkin edindiği bilgileri kullanma becerisine sahiptir.
PÇ-9 Çağrı Merkezi Hizmetleri alanı ile ilgili edindiği bilgi ve beceriler düzeyindeki düşüncelerini ve önerilerini ilgililere yazılı ve sözlü olarak aktarır.
Yazılı Sınav
Sözlü Sınav
DÖÇ-3 İknanın iletişimdeki önemini kavrar. PÇ-2 Karar, uygulama ve davranışlarında Çağrı Merkezi Hizmetleri alanına ilişkin edindiği bilgileri kullanma becerisine sahiptir.
PÇ-13 Türkçe sözlü ve yazılı etkin iletişim kurar.
Yazılı Sınav
Sözlü Sınav
DÖÇ-4 Etkili ikna tekniklerini ve taktiklerini öğrenir. PÇ-2 Karar, uygulama ve davranışlarında Çağrı Merkezi Hizmetleri alanına ilişkin edindiği bilgileri kullanma becerisine sahiptir.
Yazılı Sınav
Sözlü Sınav
DÖÇ-5 Çağrı merkezlerindeki ikna biçimlerine hakim olur. PÇ-1 Çağrı Merkezi Hizmetleri alanında temel düzeyde bilgilere sahiptir.
PÇ-2 Karar, uygulama ve davranışlarında Çağrı Merkezi Hizmetleri alanına ilişkin edindiği bilgileri kullanma becerisine sahiptir.
Yazılı Sınav
Sözlü Sınav
PÇ: Bölüm program çıktıları
ÖDY: Ölçme ve değerlendirme yöntemi

Dersin İçeriği
Bu dersin temel içerikleri; ikna kavramı, iknanın reklam ve pazarlama iletişimi unsurları ile ilişkisi, iknanın işleyişini açıklayan kuramlar, ikna edici mesajların hazırlanması üzerinde kavramların öğrencilere aktarılmasıdır.
Haftalık Detaylı Ders İçeriği
Hafta Detaylı İçerik Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1 Sosyal psikoloji nedir? Konu Anlatımı, soru-cevap
2 İletişim ve İkna Tanımları, Konu Anlatımı, soru-cevap
3 İknada kaynağın özellikleri, güvenirlik Konu Anlatımı, soru-cevap
4 İknanın Öğeleri, İkna ve Korku, İkna ve Propaganda Konu Anlatımı, soru-cevap
5 Aristotales'in Retorik Modeli, Tutum ve tutum değişimi Konu Anlatımı, soru-cevap
6 Tutumun öğeleri ve boyutları Konu Anlatımı, soru-cevap
7 Özgeci davranış Konu Anlatımı, soru-cevap
8 Ara Sınav
9 Çatışma Konu Anlatımı, soru-cevap
10 Liderlik ve kuramları Konu Anlatımı, soru-cevap
11 Örgütlerde grup ve grup süreçleri Konu Anlatımı, soru-cevap
12 Önyargı Konu Anlatımı, soru-cevap
13 Gruplar arası ilişkiler Konu Anlatımı, soru-cevap
14 Saldırganlık Konu Anlatımı, soru-cevap
15 Kitle davranışı Konu Anlatımı, soru-cevap
16 Final Sınavı
Ders Kitabı / Yardımcı Kitap
1 Sosyal psikoloji. Eskişehir : Anadolu Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi Açıköğretim Fakültesi yayını ; no. 826.
2 Karadoğan Doruk, S. (2015). İknanın Sosyal Psikolojisi. Derin Yayınları: İstanbul
3 Cialdini, R. (2022). İknanın Sosyal Psikolojisi. Mediacat yayınları. İstanbul
Ders Araç - Gereç ve Malzemeleri

Ölçme Yöntemi
Yöntem Hafta Süre (Saat) Katkı(%)
Ara Sınav 8 1 40
Diğer Ölçme Yöntemleri
1.Sözlü Sınav
2.Kısa Sınav (Quiz)
3.Laboratuvar Sınavı
4.Sunum
5.Rapor
6.Seminer
7.Performans Ödevi
8.Dönem Ödevi
9.Proje
Final Sınavı 16 1 60

Öğrenci İş Yükü
İşlem Adı Haftalık Saat Sayı İş Yükü
Haftalık Ders Saati (Teorik+Uygulama) 3 14 42
Sınıf Dışı Çalışma
       a) Okuma 4 10 40
       b) İnternette/Kütüphanede Tarama 1 10 10
       c) Performans Ödevi 0
       d) Seminer/Sunum/Rapor Hazırlama 0
       e) Dönem Ödevi/Proje Hazırlama 0
Sözlü Sınav 0
Kısa Sınav (Quiz) 0
Laboratuvar Sınavı 0
Ara Sınav İçin Hazırlık 2 8 16
Ara Sınav 1 2 2
Final Sınavı İçin Hazırlık 4 2 8
Final Sınavı 1 2 2
0
0
Toplam İş Yükü 120